Een zaak overnemen: het is een grote stap voor jonge ondernemers. Een goede begeleiding door een accountant kan dan het verschil maken. Hannan Mahmood en Lieselot Van Riet uit Oostende hadden als grote droom om een zaak in de bouwsector op te starten. Toen in de Archimedesstraat een hobbycenter te koop kwam, stelden ze zich meteen kandidaat. Het team van PIA-kantoor IFAS hielp het jonge koppel om de koop succesvol af te ronden. En ondersteunde hen vervolgens om in de beste omstandigheden te starten.
Hannan Mahmood: “Ik werkte in de HVAC-sector. Maar een eigen bedrijf in de bouwsector was al vanaf mijn 13de een droom. Lieselot en ik hielden onze ogen open voor elke overnameopportuniteit. Een paar keer hebben we ook onze kandidatuur gesteld. Toen hoorden we over dit hobbycenter. Het was een echte buitenkans. De vraagprijs was betaalbaar. De ligging aan een van de belangrijkste invalswegen van Oostende was perfect. En de cijfers waren veelbelovend.
Eerst de boekhouding ontwarren
Lieselot Van Riet: “Maar het was toch spannend. Er waren maar liefst 15 kandidaat-overnemers. Gelukkig konden we rekenen op de knowhow en support van PIA-kantoor IFAS. Ik werkte al met hen toen ik nog kantoordirecteur van een spaarbank was. Ik was zo tevreden over hun advies en service dat ze mijn persoonlijke boekhouder gebleven zijn. Het advies van Kevin en zijn team heeft een belangrijke rol gespeeld tijdens de overname.”
Kevin Verlinde vertelt hoe IFAS aan de opdracht begonnen is. “Eerst en vooral moest de boekhouding ontward worden Het was nog een boekhouding op papier. Alles stond hier vol kaften. Ons team is dagen bezig geweest met alles uit te pluizen, te analyseren en dat in een rapport te gieten. Zo hadden Hannan en Lieselot een duidelijke basis voor de prijsonderhandelingen. Tegelijk vermeden we dat er na de koop nog lijken uit de kast zouden vallen.”
Gebetonneerde afspraken
Tijdens de onderhandelingen zat IFAS mee aan tafel. “Kevin van IFAS kon wat “agressiever” uit de hoek komen”, vertelt Lieselot. “Wij konden ons zo focussen op het relationele. Good cop, bad cop, zeg maar. Op de duur zeiden ze “jullie met je moeilijke boekhouder.” Maar het resultaat was wel een hele goede verkoopprijs.”
IFAS begeleidde ook de financieringsonderhandelingen met de bank en zorgde voor gebetonneerde afspraken in de verkoopovereenkomst. Dat laatste was nodig. De overname gebeurde immers midden in de coronaperiode. “Nadat de intentieverklaring was ondertekend, steeg de omzet van het hobbycenter plots met 30%”, herinnert Hannan zich. “Dat had een lelijke streep door onze rekening kunnen zijn. Gelukkig lagen de prijs en de modaliteiten duidelijk vast.”
Vertrouwen van de verkopers
De verkoop gebeurde uiteindelijk in de beste verstandhouding met de verkopers. Lieselot Van Riet: “De familie Verkempinck voelde dat we hun familiezaak verder wilden laten groeien. Uiteindelijk heeft dat mee de doorslag gegeven om met ons in zee te gaan. Ze merkten ook dat we een band hadden met hun klanten. 70% van onze kopers zijn zelfstandigen: klusjesmannen, renovatiespecialisten, tuinmannen. Velen onder hen zijn van buitenlandse origine. Hannan heeft ook allochtone roots. Dat schept een band.”
Eén van de verkopers werkt zelfs nog altijd bij Bouwcenter MVR. “Alleen het feit dat we de naam veranderd hebben, lag wat moeilijk. Maar voor de rest is de familie verwonderd en blij dat het zo goed draait. Zelfs na de verkoop is het bedrijf nog altijd een beetje hun kindje.”
Ambitieuze plannen
Inderdaad, de zaken gaan goed bij Bouwcenter MVR. En dat is de verdienste van de twee jonge ondernemers, die meteen na de overname hun eigen accenten gelegd hebben. “De klemtoon ligt nu veel meer op bouw”, vertelt Hannan. “Vaklui en particulieren -want die zijn hier ook klant- vinden hier alle bouwmaterialen, van bakstenen, tegels tot sanitair en elektriciteit. Daarnaast hebben we ook een breed assortiment hout, zoals plaatmateriaal, latten en balken. Tot slot hebben we een omvangrijk tuinaanleggamma.”
“Met dat aanbod willen we verder groeien”, vult Lieselot aan. “Nu is hier nog weinig beleving op de winkelvloer. Maar we zetten stappen met nieuwe keukenhoeken en tegeldisplays. We hebben ons assortiment ook verjongd en opgewaardeerd. Vandaag spelen we volop op kwaliteit met A- en B-merken. Je vindt bijvoorbeeld nu ook designkranen en -wc’s bij Bouwcenter MVR. Op termijn willen we ook een leverancier worden van grotere bouw-kmo’s. We dromen van een showroom, een nieuw bedrijfsgebouw en een vrachtwagen voor de leveringen.”
Het is duidelijk: Hannan en Lieselot hebben nog grote plannen. Maar ze zijn er klaar voor. PIA -kantoor IFAS zal ook in dat groeitraject een belangrijk klankbord zijn. “Ze zijn niet de goedkoopste. Maar als je iets vraagt aan Kevin Verlinde en zijn team, gaan ze het ook uitspitten. Zo ben je als ondernemer zeker dat je de volgende stap goed onderbouwd zet.
Wil je meer weten hoe jouw PIA-adviseur je kan helpen bij een overname? Laat hier jouw gegevens achter en wij contacteren je voor een vrijblijvende kennismaking.
